随着国内消费环境的变化,多样化的产品供给开始成为吸引消费者的网络消费者的重要方式。枸杞公司更多关注于枸杞产品的质量问题,并投入较大的人力和物力进行产品质量的把控,关注于产品的横向创新,如何拓展枸杞原浆的销售规模?
![枸杞原浆.png]( "枸杞原浆.png")
1、差异化生产
随着经济的发展,消费者对产品消费的需求开始变得多样化和个性化,更加追求自身个性的表达,而不再是追求同质化的品牌。电子商务与物流发展到今天,差异化消费已经成为新的消费需求。这对产品制造企业也提出更高的要求,随着柔性生产概念的提出,生产企业已经将企业进行柔性生产作为自身发展的战略目标,通过柔性生产实现产品的差异化定制,使得品牌的顾客粘性达到较大化,已经成为企业线上渠道发展的全新方向。所以进行客户定制,差异化生产是枸杞企业必须要建立的新的发展方向和战略目标。
2、满足差异化需求
从枸杞行业发展的现状而言,对产品的生产过程实现柔性化定制的可能性并不大,所以对于枸杞行业差异化发展,需要从产品的组合销售和包装中做到差异化和定制化。通过设立如“家庭、情侣、孩子、孝老”等多种产品组合来实现家庭身份的消费需求;通过对不同职业情况的区分,设立不同职业特征的产品组合,如“户外工作、高温工作、医疗工作、IT工作”等等,通过对职业的区别来满足职业身份需求。此外,对于枸杞生长阶段的划分也可以形成差异化产品,如“头茬枸杞、采摘月份枸杞、种植环境枸杞、采摘天气枸杞”等,满足人们对枸杞生长的差异化需求。
除了通过枸杞原浆组合方式实现产品的差异化定制以外,枸杞作为一种较为高等级的产品,多数用于礼品赠送。因此,对于枸杞产品的包装进行个性化定制是实现枸杞产业差异化服务的重要方式,对于礼品包装而言,针对赠送个体身份的不同,搭配不同的产品包装,进行个性化刻字、留言等。